网络红人商业模式发展历程

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下网络红人商业模式发展历程的问题，以及和的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

网络作家内容发布变现阶段

网红1.0时代，网络作家凭借写作技巧和才华走红整个网络，推出了最初的网红ID模式。这些网络作家虽然没有从幕后走上台前，直接实现商业变现，但他们的ID在互联网平台上拥有较高的关注度和认可度，吸引了大量粉丝。他们是第一批依靠内容制作在网络平台上聚集人气的群体。从某种程度上来说，他们也是第一代网红的萌芽。

随着网络文学的兴起，不少BBS作家转战专业文学社区，如“起点中文网”、“榕树下”等。于是，不少网络作家走红，开始从幕后走向台前。安妮宝贝、金河仔、宁财神、唐家三少、天下霸星、南派三叔等都是这个时期的代表。从论坛到网络文学社区，第一代网红进入了内容创业的商业化进程。现阶段的商业模式比较简单，主要依靠线下出版或者线上内容的影视改编来变现。

由此，网红ID开始从幕后走向台前。通过出售和改编内容，他成功转型为传统作家或文本工作者，通过出版物或写作工作赚钱。以南派的三叔为例。出版《盗墓笔记》、《大漠苍狼》、《怒江之战》系列作品，参与《盗墓笔记》网剧、游戏开发。

多年前工作的网络写手并没有退出公众的视线。相反，随着IP的发展，这些网络作家又重新活跃起来。这对网红经济的启示是，只有依靠优质内容的不断创作和输出，才能走上可持续发展之路。

草根明星炒作背后的广告变现阶段

网红走红后，通过各种渠道变现。不过，这种变现方式还没有达到大规模。不过，这是网红利用网络流量进行商业变现的早期尝试。广告是这个时期草根名人最直接的变现方式，也是大多数网红会选择的方式之一。

无论是自发走红还是通过炒作走红的网红，都带有很强的话题性和巨大的流量。这些特征一度成为品牌传播和营销的有力工具，受到广告商的重视。与传统名人相比，草根网红的广告成本更低。同时，由于草根出身，他们天生友善，很容易取得良好的沟通和营销效果。但由于知名度的原因，很多网红只获得了初级变现。随着他们的知名度下降和网红群体的变化，他们逐渐退出公众的视野。

以网红为核心的多元化变现阶段

移动互联网实现了人与人之间的联系，网络文化回归“以人为本”，以人为焦点和传播核心。以Papi酱、张大奕为代表的新一代网红，集关注、流量、娱乐、电商功能为一体。他们不再是一个简单的网络群体，而是用商业手段打造出来的引领者。一位展现消费的“消费偶像”。

与早期网红相比，新一代网红的目标更加明确，就是通过“自我推销”来实现“自我推销”，从而实现网红价值变现。这一时期的网红不仅注重社交资产的积累，更注重探索社交资产变现的渠道。这一时期呈现出以网红为核心的多种盈利模式共同发展的趋势。除了广告之外，还有内容打赏、平台礼物分享、网红电商、网红经纪与孵化、网红IP衍生等多种变现方式。

目前，最常见的主要货币化形式有四种。首先是广告。广告仍然是网红最重要的变现渠道。网红利用多种广告形式穿插其内容输出，保证内容的高质量和粉丝的阅读体验。视频艺术家Papi酱的一则广告拍出了142.2万元的天价。

第二种是内容付费。一是向有影响力的人赠送虚拟礼物。网红进入直播平台后，通过自己的表演吸引粉丝。粉丝可以自主打赏、赠送虚拟礼物，网红可以根据平台规则与平台分享礼物。二是直接付费奖励内容。例如，如果微信公众平台开放“打赏”功能，粉丝可以直接为自己喜欢的内容付费。

第三种是卖货。网红通过社交网络、直播等平台，通过自我打扮、化妆、发布美照等积累人气，吸引淘宝等网购平台关注，达到销售的目的。第四类是围绕网红及其内容的IP变现，从而追求更大的衍生价值。最有代表性的就是同道叔叔，他在新浪微博上发表了一系列名为《叔叔抱怨星座》的漫画后立即走红。后来，他围绕十二星座系列出版了书籍，并开发了十二星座的限量版玩偶。

网红经济盈利模式类型

每个网红的盈利模式及其背后的网红产业并不单一。一般以一种型号为主，其他型号为辅。根据目前网红行业的网红及经纪、孵化机构类型，辅以各主体主要变现工具和方式，我国网红经济盈利模式可概括为四种类型，即内容输出型、品牌展示型、社区关系型、孵化经纪人型。

内容输出盈利模式

从某种程度上来说，网红经济就是内容创业，内容输出是网红经济中最常规、最根本的盈利模式。内容营销领域的研究人员提出了创业的“内容模式”，即从内容出发，依靠优质内容吸引用户，然后为这个用户群体提供特定的产品或服务，实现盈利目标。许多网红都遵循这种创业模式，从内容创作开始，通过内容吸引的粉丝数量和质量来实现业务变现。

内容的共鸣群体越广，粉丝就越多；内容主题的延伸越大，内容输出就越丰富。目前网红内容的制作主要以娱乐喜剧、自我呈现、情感交流、知识传播等为主，不同的产出内容导致网红群体被贴上不同的标签，比如喜剧、鸡汤等。根据网红生产内容的不同领域，内容型网红经济可分为大众领域型和垂直领域型两类。

公共领域的网红靠粉丝数量和规模取胜。他们在粉丝群中的定位并不明确，但影响力却非常明显。这类网红的粉丝数量至少有几百万。最有代表性的就是Papi酱等人。公共领域网红生产大多数受众需要的内容，满足大多数受众的需求。他们依赖廉价的娱乐。鸡汤博文赢得了粉丝的认可和心理安慰。

不过，自从2016年Papi酱红遍全网以来，以后很难再出现这样的现象级网红了。与公共领域网红相比，垂直领域网红在粉丝数量上稍显逊色。与大众网红吸引“关注度”相比，垂直领域网红的优势在于“影响力”。无论是大众网红还是垂直网红，他们都以内容输出作为盈利的逻辑起点。他们通过内容输出积累注意力和流量，然后将这种注意力和流量转化为个人增值资源，从而获得更大的成功。商业目的。

品牌展示盈利模式

品牌展示盈利模式是指网红通过媒体平台营销自己和产品，自然地将受众注意力和粉丝流量引导至电商平台，从而达到购买目的。品牌展示盈利模式主要以网红电商类型为代表。电商网红首先利用社交平台输出自己的价值观和生活方式，进而深刻影响受众，激发他们的消费需求并满足他们。

大多数电商网红对时尚潮流、个性化穿搭等有着敏锐的判断和把控，他们在社交平台上输出的内容具有浓厚的个人品味和视野，非常善于将产品推荐与日常生活场景相结合引诱粉丝“买买买”，同时引导粉丝“买买买少走弯路”。

以张大奕为例。作为一名模特，她对时尚潮流有着独特的理解。她利用综合社交平台——新浪微博，投放软文宣传、图片展示、短视频介绍等具有明显营销性质的内容。在粉丝互动过程中，商业色彩减弱，更容易被粉丝接受；同时利用泛娱乐直播平台——淘宝直播、一博，将新品预热、新品推广、产品面料、穿搭讲解等产品信息与个人生活场景和工作相结合场景化让产品“营销”更多的是朋友之间面对面、“推荐”的友好氛围。

此外，新浪微博的“微橱窗”功能在粉丝浏览产品展示时增加了购买场景的入口。淘宝直播等平台允许主播发放优惠券和商品链接，刺激粉丝付费，实现“边看边买”。

基于社会关系的盈利模式

尤其是在社交应用垂直化、社区化的背景下，基于兴趣图谱和价值认知的在线社区内部存在着频繁的互动和交流。每个成员的话语权和沟通权都能得到充分的尊重，个体成员在这种和谐的氛围中，自我表达的欲望会更加强烈。

在社区组织内部，根据社区成员参与程度和活动程度的不同，可以分为社区运营者（核心成员）和社区参与者（普通成员）。社区运营者具有较高的社会资本和影响力，行动力和组织力强，很容易促进社区凝聚力的形成。网络名人在社会关系中充当社区经营者的角色。个体网红依靠自己在某一领域的专长来表达自己，同时引起社区内的情感共鸣。同时，粉丝们也通过频繁的互动来粘住彼此。性欲增强，形成以网红为中心的社区。

社区本身的自主主动性是社区关系盈利模式区别于其他盈利模式的本质特征。在社区关系盈利模式中，社区成员会自发、主动、主动地参与到内容产品的生产、传播和消费的全过程。同时，通过这种协作，可以激发团队的生产力和创造力。并且能够有效带动整个产品服务和商业模式的创新和拓展。

在基于社区关系的盈利模式中，关键是形成稳定社区的凝聚力，即网红的人格魅力。社区关系只有长期投入和精心经营才能形成，因此是一种相对长期稳定的盈利模式。因此，急功近利、只注重商业化的网红，注定无法形成这种盈利模式。

孵化经纪盈利模式

网红从现象到产业化，离不开专业的经纪公司和孵化公司。孵化经纪盈利模式主要通过提供孵化和经纪服务来盈利。特指网红孵化经纪服务等机构。他们是网红经济产业链的重要一环。

随着市场的发展，涌现出许多新形态的网红孵化经纪公司。由于提供服务的侧重点不同，网红孵化经纪机构大致可分为演艺经纪、电商孵化、内容MCN、平台生态四大类型。演艺经纪公司与传统经纪公司类似。他们主要负责网红的发现、筛选、培养、宣传推广、合作联络、业务输出等，帮助网红发展成为顶级网红和明星。

杭州如涵电商就是其中的代表之一，发挥着“供应链+代理运营+经纪人”的三重功能。其第一网红张大奕在短短一年多的时间内就增加了微博粉丝数量。从25万到超过400万，张大奕经营的淘宝店成为2015年“双11”期间唯一一家进入女装品类榜单的网红店，创造了单店价值过亿元的业绩。年销售额。

研究型网红经济盈利模式是指联合多个垂直领域有影响力的专业互联网内容生产者，利用自身资源，为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、粉丝管理等专业服务和管理的组织。商业变现。艾瑞咨询发布的《2017年网红生态白皮书》数据显示，国内90%的“顶级明星”都与MCN签约，希望延伸自己的商业价值。

平台生态类型的基础是为网红成长提供平台。它并不坚持与每个网红都签约。更多的是与网红合作，通过服务在整个成长周期留住网红。例如，斗鱼直播宣布2018年将投入1000万元、1亿元培养优秀主播，打造“主播明星计划”。