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你需要发行商吗?移动游戏开发者在做决定前应考虑的三个因素大型手游开发商

发布时间:2024-07-05浏览:0

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对于移动游戏开发者来说,最基本的决定就是自己发行游戏,还是找发行商帮你做?从目前的情况来看,这两种做法都有不少人赞成,有时意见和感觉往往会占主导地位,取代辩论中本应有的建设性和逻辑性的理由。

在之前的一篇博客中,资深从业者 Jukka Hilvonen 描述了所有移动游戏开发商在做出这一决定时需要考虑的重大问题。

1. 你需要资金来完成游戏开发吗?

首先要考虑的事情非常明显。如果你需要钱来完成你的游戏开发,那么你应该考虑出版商资助。当然,筹集资金的方法有很多,比如贷款和股权融资。股权融资也是一种潜在的方式(特别是如果你有一个富有的直系父母,会更容易),但通过朋友、亲戚和家人筹集股权融资非常困难,尤其是当你的团队没有很多游戏开发经验的时候。

另外需要注意的是,在目前的手机游戏领域,发行商对免费游戏以外的手机游戏并不感兴趣。因此,如果你正在制作付费手机游戏,恐怕你获得资金的机会就更小了。

2. 您是否具有市场营销和用户购买经验?

第二点是看你是否具备市场营销或用户获取方面的经验。随着手游市场竞争的加剧,吸引玩家的注意力变得越来越困难。iOS 平台上每天都有 500 款新手游发布,如何吸引玩家的注意力已经成为游戏开发的一个重要方面。

为了更加具体,你可以问自己以下七个问题:

我们是否有可行的计划来让游戏受到关注?(期待某个功能并不是计划)

我们知道如何做ASO(应用商店优化)吗?

我们知道如何批量购买用户吗?我们了解DSP、SSP、CTR、CVR等术语吗?我们知道如何优化创意吗?

我们知道测试版发布需要多少营销预算吗?我们知道何时从测试转向全球发布吗?

你懂归因分析吗?你知道如何应对可能出现的营销欺诈吗?

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我们与 Apple 或 Google Play 的编辑团队有私人联系吗?我们之前是否向他们提供过产品?我们知道他们如何挑选好游戏吗?

如果没有营销或用户获取经验,我们是否有机会聘请有营销或用户获取经验的人?我们知道他们的成本是多少吗?此外,我们知道如何判断该职位人员的技能吗?

这些只是您应该提出的一些问题,但它们应该可以让您更客观地了解您需要尽快解决的营销和采购问题。

事实上,营销是一系列的活动,需要大量的技能、资源、经验和人脉。如果你既没有经验也没有人脉,也没有计划引起注意,那么我的建议是寻求有良好记录的外部出版商的帮助。如果你有经验,并愿意投资营销和用户获取活动,那么自助出版可能是最好的选择,只要你考虑本文的其他方面。

3.我们懂得如何在网上操作吗?

Nexon CEO Owen Mahoney 曾说过,“游戏业务最重要的成功特征和可持续的竞争优势就是网络游戏运营。”这个问题只适用于免费游戏,毕竟大部分付费游戏一般都是单机游戏。

这里说的在线运营能力,是指免费游戏上线后,为了维持游戏粘性,需要进行的所有活动,包括后端服务的运维部署、用户分析、客服、游戏内活动的设计和实现、游戏内容的更新、游戏本身品质的提升等。简单来说,在线运营能力就是游戏业务的服务水平。

一款免费游戏想要成功,保证优秀的在线运营能力是最基本的要求之一。

你不妨做个小测试,看看美国 App Store 收入榜前 100 名中,有多少款游戏有一定的上线运营要求?然后数一数,你觉得这些游戏中,有多少款在玩法、美术、音乐、剧情描写或者技术方面是优秀的?这个标准可以更严格一些。我敢打赌,这样的游戏一只手就能数得过来。

所以,实际上很多游戏在玩法、美术或者音乐等方面并不是非常优秀。当然,这并不是说你的游戏就不优秀。但这里的关键是,良好的在线运营能力才能提供优秀的客户服务,所以发行商和开发商需要投入大量资金来做这些事情。

所以在考虑自主发行游戏之前,先问问自己,你的游戏是否需要线上运营,需要掌握哪些技能,需要哪些资源来实现这一点?即使用户量不高,通过出色的线上运营,你依然可以赚取不错的收入,但你首先需要考虑的是如何让你的游戏拥有良好的线上运营支持。

如果你对线上运营一无所知或者不想投入资金,那么经验丰富的出版商可能是更好的选择。

综上所述

所以,这里有三个主要因素需要考虑。在我看来,这些都是你在决定是否自行发布或签约发行商之前需要考虑的问题。我希望这篇文章能对移动游戏开发者有所帮助。

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